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销售客服技巧 服务器销售技巧

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本文目录:1、跪求服务器销售技巧2、服务器渠道销售要从哪些方面入手?详细点谢谢!3、关于IBM服务器销售应该怎么做4、IT行业服务器的销售是不是很难做?5、电话销售服务器的话术6、服务器销售需要学习的知识?跪求服务器销售技巧

告诉你一个成功的秘密:销售商品同时也是向客户销售你的人品,客户认同你的人品,自然会不知觉中为你宣传,一定让他觉得你是值得信任的人(值得信任很重要!)。多注意关心客户,不要老是说买卖,说产品,仔细观察一些小细节,比如他很热了,渴了,心情不好等,从侧面细节赢得顾客的心,适当花些小代价,给顾客些惊喜,那么和你打过交道的顾客都乐于和你交易,自然他们会在平时生活中给你免费做宣传。希望对你有帮助

服务器渠道销售要从哪些方面入手?详细点谢谢!

首先要看你的资源是否丰富,如果不丰富,那就找品牌经销商入手,如果丰富,那就找DIY的经销商入手....了解当地的行情.什么东西什么牌子的受欢迎度,各个经销商的提货渠道,提货价,利润,风险,库存.账期.规模等.逐一比较,找到合适的经销商时,先不要记着推销,而是和他聊,聊熟了,打听到需要的东西之后,总结一下,然后先从他的薄弱环节入手,推其最需要的产品.然后从内部的流程开始吸引.例如售前售后,物流查单,对账,商务流程等.只要能提供方便的,就尽量提供.慢慢从单品发展成多类产品.那么客户和你的交流就会更多,你也有更多的话题.客户对你的依赖性也增大.

外面的产品提货价,只要能找到总代或者厂家提货,价格差异不会很大.和你拿这个价,和别人拿也这个价,但是和别人拿才拿1个产品,和你拿要拿很多种产品,相对来说,从商务流程,对账,沟通来说,多产品的要比单产品要有优势.起码对账找你一个人就好,不然电源对一次,内存对一次,主板对一次,他会觉得很烦的.如果所有产品都是找你对,一份清单OK了,他也不在乎贵那么点.

渠道就是要撒网,每个地区每个城市都大量的去找经销商.慢慢谈,一年或者半年后,每个地方才会有那个一两个合适的经销商会找你提货..,再一年或者半年后,提货量才会稳定...

所以做服务器渠道的,不能急,前期吃白果是很正常的,短则一年,长则两年,才会有大量稳定的客源.在这段时间内,多普及自己对于服务器的知识,..那么当客户有技术上的需求或者需要你提供方案时,你才能更好的去推销自己的产品.说的头头是道....电脑城那些经销商都是老油条,你傻都不懂的,只能靠拉关系.不然人家才不会和你提货.懂了?

关于IBM服务器销售应该怎么做

呵呵,同行,我就是做IBM服务器渠道销售的,我们公司是华中区IBM X系列服务器的钻石级分销商,我的销售对象是我所管区域的系统集成商,而不是最终用户。

首先,如果你的销售对象是最终用户的话,那么很简单,你大概只要了解到IBM服务器分为哪几种型号就行了,比如机架式服务器有哪几款?塔式服务器有哪几款?刀片服务器有哪几款?不用太深入去了解产品的详细参数和性能的,因为做为一个面对最终用户的销售,你只需要把你的人品给销售出去就行了,其它的全是次要的。

然后,如果你和我一样,是面对系统集成商的,也就是做渠道销售的,那么要了解的就多了,但最主要的就是盯紧两个字“产品”,你公司所卖的主流IBM服务器有哪几个系列,每个系列里有多少种配置,比如CPU为什么叫E5405?内存为什么叫ECC?SAS和SATA硬盘的差别?等等。所以这个还是需要日积月累的。还有一点就是你要知道自己公司的库存,因为真正一个好的渠道销售,要懂得怎样把自己公司的库存卖掉。

IT行业服务器的销售是不是很难做?

需要你具备专业的IT知识。超微的质量还是不错的 不过,品牌知名度不行,主要是因为超微主要做技术研发,销售服务器只是一个小分支,更多的是为给别人贴牌(比如金品),服务器是用来存储数据与运算。数据是每个企业的命脉,所以服务器销售没经验的很难做,因为都是高端客户。(当然,做的好的提成很高。)现在,企业服务器基本是IBM HP 和DELL.的市场,国企政府是浪潮和金品。总而言之言而总之,销售这份工作重来都不是轻松的。你的付出和回报成正比。作为一个老销售,告诉你,没这方面经验的,又愿意尝试销售的朋友,在工作前期半年内准备好吃底薪,(在你不被开除的情况下)

电话销售服务器的话术

一定要强调大品牌,有售后保障,而且品牌服务器跟组装服务器没有可比性,品牌的最大特点就是稳定,告诉他,连续开机5年都没问题。

一般销售都是随机应变的,反应一定要快,态度要好,骂不还口,打不还手,基本都没问题的。

你怕担心客户不换服务器,其实他给你打电话就说明他需要更换或购买服务器,

一般客户都会问cpu几核,主频多少,多少个cpu插槽。内存容量。硬盘大小和转速,机箱尺寸等。

服务器销售需要学习的知识?

1.所卖服务器的品牌优势和性价比优势。

2.服务器的具体型号,尤其是长出的几个型号。

3.服务器价格和配件价格,尤其是长出的。

4.看看一些技术参数,像什么最大支持,多少内存,最大扩多少硬盘,各个配件的一些具体的参数。

5.做好客户长期维护。

6.心态方正,卖服务器是个时间积累的过程,要学会淡定。

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